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企画書や提案書を送付するにあたって、ターゲットとなる部署の責任者や担当者を、予め調査する方法をキーマン調査コールと言います。
郵便やFAXによるアプローチ方法が拡大している中、送り先が明確化している点で、高確度の効果が期待できます。
ＤＭやFAXＤＭによる提案を行った後に、テレマを行いより積極的に内容を告知し、その後の営業展開に結びつけるという方法をフォローコールと言います。
フォローコール実施により、届いたか？見てもらったか？などの確認が取れますし 興味を示した見込み客にはさらに詳しい資料の送付を、届いてないところには部署を確認しての再送付が実施できます。
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